做高端市場的“常勝部隊(duì)”
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山東耐材魯耐窯業(yè)公司堅(jiān)持動(dòng)態(tài)優(yōu)化生產(chǎn)組織，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，全力做精做專，奮力開拓高端市場。1至4月份，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比提高21.9%，實(shí)現(xiàn)利潤同比提高47.3%。
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一封感謝信的背后
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“貴公司高質(zhì)量、高規(guī)格的產(chǎn)品保證了我司干熄焦?fàn)t大修改造工程按期完工，特向貴公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工表示衷心的感謝�！�3月27日，首鋼通鋼集團(tuán)供應(yīng)公司一封熱情洋溢的感謝信送到魯耐窯業(yè)公司。
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“能夠得到客戶好評(píng)，是我們堅(jiān)持謀高端，謀效益，面向高端用戶、開拓高端市場的結(jié)果�！惫靖笨偨�(jīng)理、魯耐窯業(yè)黨委書記、執(zhí)行董事、經(jīng)理王文學(xué)說。
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首鋼通鋼供應(yīng)公司于今年3月份對(duì)一期干熄焦?fàn)t進(jìn)行大修改造，所需耐材涉及粘土磚、A級(jí)莫來石磚，莫來石碳化硅磚等耐火材料，魯耐窯業(yè)以最優(yōu)品質(zhì)中標(biāo)，并克服交貨時(shí)間緊、磚型復(fù)雜、任務(wù)繁重等難題實(shí)現(xiàn)圓滿交貨，保證了改造工程順利完工。
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近年來，魯耐窯業(yè)瞄準(zhǔn)高端客戶、高端市場，多點(diǎn)發(fā)力，動(dòng)態(tài)優(yōu)化生產(chǎn)組織，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，多次交出讓客戶滿意的答卷。
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面對(duì)合同交貨期集中、交貨壓力大等困難，該公司開展了“加快動(dòng)能轉(zhuǎn)換、建功新時(shí)代百年魯耐”主題勞動(dòng)競賽和“快速響應(yīng)，保障交貨”主題活動(dòng)，各分廠分別組織開展技能競賽和比武活動(dòng)，1至4月份，累計(jì)完成組合磚140套，210噸；完成基建干熄焦5套，格子磚完成51萬塊。
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聚焦做精做專
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“高端市場的取勝之道主要靠品牌，打造品牌的關(guān)鍵靠服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量�！蓖跷膶W(xué)說。
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2018年5月，亞洲某熱風(fēng)爐工程需要大批高質(zhì)量耐火磚，由于工期緊張，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，生產(chǎn)難度大，很多廠家望而卻步。魯耐窯業(yè)公司通過與客戶加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，主動(dòng)對(duì)接客戶個(gè)性化需求，精準(zhǔn)高效地完成了供貨任務(wù)�！巴愋彤a(chǎn)品，魯耐窯業(yè)的服務(wù)是頂尖的。”該工程項(xiàng)目部經(jīng)理稱贊道。
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“我們強(qiáng)化為客戶提供增值服務(wù)理念，不斷致力于為客戶提供耐材產(chǎn)品供應(yīng)、運(yùn)行保障及創(chuàng)新需求的綜合服務(wù)解決方案。”王文學(xué)說。
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魯耐窯業(yè)公司制定2019年技術(shù)質(zhì)量工作計(jì)劃，明確技術(shù)質(zhì)量管控重點(diǎn)。堅(jiān)持月度工藝紀(jì)律檢查制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工藝管理中的薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)存在的問題及時(shí)跟蹤驗(yàn)證，督促生產(chǎn)分廠不斷提高工藝管理水平。重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和過程參數(shù)實(shí)施跟蹤管控。一季度，毛坯成品實(shí)現(xiàn)率達(dá)到94.31%，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)保持穩(wěn)定。
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魯耐窯業(yè)持續(xù)推進(jìn)高端產(chǎn)品研發(fā)和科技進(jìn)步，完成“干熄焦柱部用低熱應(yīng)力莫來石復(fù)合磚的研制”等3個(gè)山東省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)工作；“化工危廢回轉(zhuǎn)窯用剛玉莫來石輕重一體復(fù)合磚的研制”“鋁熔煉爐用特種高鋁磚的研制”2個(gè)項(xiàng)目榮獲山東省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)；“高爐冷卻壁用氮化硅結(jié)合碳化硅制品的研制”榮獲三等獎(jiǎng)；公司被省經(jīng)信委認(rèn)定為“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”；干熄焦裝置用莫來石紅柱石磚和莫來石碳化硅磚等7項(xiàng)產(chǎn)品被認(rèn)定為“山東名牌”。通過與寶武集團(tuán)武鋼中央研究院、焦化公司開展技術(shù)交流，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和評(píng)價(jià)，研制出低鋁莫來石紅柱石格子磚，成功應(yīng)用于武鋼焦化7.63m焦?fàn)t蓄熱室頂部。
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持續(xù)推進(jìn)高端產(chǎn)品、高端市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化。組織召開2019年市場信息共享與經(jīng)營預(yù)測分析會(huì)，進(jìn)一步明確市場開發(fā)主攻方向和重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目。在2018“改革開放四十周年——中國耐火材料創(chuàng)先爭優(yōu)評(píng)選”活動(dòng)中，該公司被評(píng)為“中國耐火材料質(zhì)量過硬、信譽(yù)保障放心品牌”，“熱風(fēng)爐用耐火材料、干熄焦用耐火材料”被評(píng)為“2018中國耐火材料年度產(chǎn)品top10金獎(jiǎng)”。
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聚焦高端市場
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該公司聚焦高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品市場，圍繞干熄焦市場，成功舉辦“干熄焦?fàn)t爐襯結(jié)構(gòu)及材質(zhì)長壽化集成技術(shù)”交流會(huì)，深化了雙方合作，1至4月份，干熄焦銷貨量4237噸，貨值2079萬元。
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穩(wěn)步拓展化工危廢市場與輕型節(jié)能窯爐市場。多次組織參加展銷會(huì)，深入與客戶對(duì)接交流，推介產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，鞏固與新老客戶的合作，1至4月份，銷貨量1345噸，貨值1518萬元。魯耐窯業(yè)品牌在危廢行業(yè)與輕型節(jié)能窯爐市場影響力越來越大。
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積極落實(shí)集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)協(xié)同政策，持續(xù)做好集團(tuán)內(nèi)部市場“產(chǎn)品+服務(wù)”工作。高爐、熱風(fēng)爐、焦?fàn)t、干熄焦、石灰窯、鋼包、鐵水運(yùn)輸、危廢處理爐等8個(gè)產(chǎn)品系列入圍山鋼第二批產(chǎn)業(yè)協(xié)同內(nèi)部市場準(zhǔn)入名單，萊鋼鐵水罐、干熄焦市場不斷擴(kuò)大。 |
